تتمتع وسائل التواصل الاجتماعي بقدرات استهداف وتتبع قوية ، والتي يمكنك الاستفادة منها عن طريق الإعلان على النظام الأساسي الذي اخترته. يمكنك إعداد حملة إعلانية بناءً على أهداف عملك. اعتمادًا على النظام الأساسي ، يمكنك الاختيار من بين العديد من أشكال الإعلانات ونماذج الدفع. إن الشيء الرائع في الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي هو أنه يمكنك الوصول إلى بيانات أداء التسويق. يمكنك تتبع الرابط بين استثمارك والنتائج ، مع إتاحة الفرصة لضبط حملتك لتعزيز الأداء.
المبادئ الأساسية لتسويق منتج عبر الانترنت
تسويق محرك البحث (SEM)
تتألف هذه القناة التسويقية القائمة على الأداء من تحسين محرك البحث (SEO) والبحث المدفوع ، وتركز في الغالب على الأخير. التسويق بالدفع لكل نقرة ، نموذج البحث المدفوع الأكثر شيوعًا ، يضع إعلانك في الجزء المرئي من الصفحة لتعزيز رؤية نتائج البحث الخاصة بك. قالت دراسة أجريت عام 2017 إن الدفع بالنقرة (PPC) كان ثاني أكثر قنوات التسويق عبر محركات البحث فاعلية لزيادة المبيعات (مع ارتباط 0.884) ، بعد تحسين محركات البحث (SEO) فقط.
التسويق بالتبعية
في حين أنه غالبًا ما يُخطئ على أنه تسويق أداء رقمي ، فإن التسويق بالعمولة هو مجرد واحدة من القنوات. تعتمد استراتيجية تسويق الأداء هذه على فرضية بسيطة: يدفع التجار عمولة للشركات التابعة لكل إحالة أو معاملة. إنه يقلل من المخاطر التي تتعرض لها العلامات التجارية لأنه يتم اكتساب الإيرادات قبل إنفاق الأموال.
الإعلانات الصورية الآلية
قد يوصي أحد المسوقين ذوي الخبرة بالعرض البرمجي بحذر. بشكل عام ، يتطلب هذا النوع من الإعلانات من المعلنين أن يدفعوا مقابل مرات الظهور ، أو عدد المرات التي تم فيها عرض تصميمك على الويب. أن تكون مرئيًا بطريقة مختلفة عن الحصول على نقرات أو تحويلات. ولكن إذا وجدت وكالة تسويق أداء تتمتع بالمهارات والأدوات المناسبة ، فقد تتمكن من عرض إعلانك على المواقع التي ثبت أنها تقود الأداء التسويقي. ولا يزال هذا نادرًا هذه الأيام.
مقاييس تسويق الأداء
ما الذي تقيسه العلامة التجارية أو مسوق الأداء أو شركة تسويق الأداء ، إذن ، لضمان تحقيق أهداف النمو؟
معظم الأداء المشترك مقاييس التسويق و يؤدي المؤهلين ، المبيعات ، لتنزيل تطبيقات جوال ، موقع حركة المرور ، زيارات ميدانية تكرار و المشاركة (على سبيل المثال، يحب والتعليقات وأسهم).
ضع في اعتبارك أن بعض المقاييس قد لا تؤدي مباشرةً إلى تحويل أو عائد ، مثل حركة المرور على الموقع. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تحديد النتيجة المستهدفة المناسبة ، فاستفد من خبرة وكالة تسويق الأداء.
في غضون ذلك ، تعرف على نماذج الدفع الأساسية هذه ، والتي يمكن أن تكون أيضًا بمثابة مؤشرات أداء رئيسية (KPIs):
- • PPC (الدفع لكل نقرة) : باستخدام نموذج الإعلان المدفوع هذا ، تدفع مقابل نقرات الإعلان التي تؤدي إلى موقعك أو صفحتك المقصودة
- • CPL (التكلفة لكل عميل محتمل) : الإجراء المطلوب هنا سيكون نموذج اشتراك مكتمل يحتوي على اسم العميل المحتمل ، عنوان البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال الأخرى.
- • CPA (تكلفة الإجراء) : يتم تحديد النتيجة المقصودة من قبل المعلن ، على سبيل المثال ، البيع أو الاشتراك.
- • CPI (التكلفة لكل تثبيت) : كما يبدو ، يحدث الدفع عندما ينتج عن نقرة إعلان تثبيت التطبيق.
- • ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) : يتتبع مؤشر الأداء الرئيسي هذا الإيرادات المحققة لكل دولار يتم إنفاقه على الإعلان. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك تعديل الحملة إذا لم تحقق النتائج المرجوة.
التجارة الالكترونية فرصة للمبدعين للوصول للعالم بمنتجاتهم
تذكر هذا: “معرفة مؤشرات الأداء الرئيسية والتأكد من تتبعها بشكل صحيح أمر أساسي هنا ،” قال شانون تاماسين ، مدير خدمات تحسين محركات البحث في Thrive. “هذا هو السبب في أن الاستعانة بمحترف لمساعدتك في صياغة استراتيجيتك حول أهداف شركتك أمر مفيد. يجب أن يكون الإستراتيجي الجيد قادرًا على معرفة أهدافك وترجمتها إلى مقاييس قابلة للتنفيذ لتتبعها – بالإضافة إلى التأكد من تتبعها بشكل صحيح “.