سواءً كنت تستعدّ لمفاوضة حول الراتب، أو على وشك التفاوض حول صفقة مهمّة، يبقى المفتاح الأساسي للنجاح في المفاوضات هو الإعداد والتحضير المسبق. عند التحضير للمفاوضات، تأكدّ من تحديد الآتي: ما الذي تريد كسبه؟ ما الذي تشعر أنّك مستعدّ للتضحية به أو فقدانه؟ ما هي الشروط التي ترفض قبولها؟ الاعتراضات التي قد تواجهك. جميع المخرجات … اقرأ المزيد
بعد أن تعرّفت على مفهوم التفاوض، وأهم المهارات المرتبطة به، وبعد أن اطّلعت على أنواع المفاوضات المختلفة، لا شكّ أنّك الآن تتساءل عن كيفية اكتساب هذه المهارة وتعزيزها. إليك فيما يلي 9 طرق ونصائح تساعدك على ذلك: 1- حدد هدفك النهائي ما هي الشروط الدنيا التي تحتاجها؟ ما مدى استعدادك للتفاوض؟ وما هي القيمة التي … اقرأ المزيد
التفاوض و الإقناع والتأثير من المهارات المهمة جدا في هذه الحياة. في بعض الأحيان يكون الشخصان المتفاوضان على نفس القدر من القوة التفاوضية فتكون النتيجة بينهم متسأوية، ولا يستطع أي منهم التأثير على الآخر وكسب النقاش لصالحه، أو تحقيق منفعة واستفادة من الطرف الآخر. مهارات التفاوض والإقناع والتأثير تقييم الاحتياجات المختلفة والأولويات عند الطرف الآخر. إقامة علاقة ناجحة … اقرأ المزيد